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经营有术的杭州江南书画经营公司

2012年06月12日 17:12:34               点击率:2119

经营有术的杭州江南书画经营公司

杭州江南书画经营有限公司,最近荣获了文化部授予的“诚信画廊”称号。公司总经理周岳平10多年来的经营理念和招数,对业内同行或许会有抛砖引玉的意义。

 

一、实行代理制的经营模式,使画家、收藏者和经营者三方共赢,各得其所。
   
所谓代理制,就是公司与画家合作,画家一门心思创作真正有价值的作品;公司则负责对画家进行全方位的宣传包装和作品的推介销售。市场价位的确定、利润的分配、代理期限和其他相关的规章均由双方商定。对代理画家,周岳平坚持严格的选择标准:人品好、作品艺术含量高、具有增值潜力。双方经过交流,成熟一个,签约一个。其实艺术品市场中的代理制是国际上的一种惯例,但在10多年前的国内书画市场上,周岳平第一个实行代理制还是有创意的。这种形式可杜绝赝品和书画垃圾保证收藏者以公平合理的价格买到真正有价值的作品。中国美院的林海钟、张伟平,山东美协的朱全增,江南书画院宋柏松等几位当年第一批签约的青年画家,如今都已步入中年,10多年来代理制这个平台使他们得以将更多的精力用到艺术的探索和创作上,艺术水准与日俱进。加之在代理公司多种形式的包装宣传下,他们的知名度也不断提高,现在均已成为教授一级的美术师。他们的作品市场价位均已增长了10多倍。公司为他们销售出了大量作品,使消费者得到了实实在在的好处。至今,第一批与公司签约的画家仍与公司保持着代理关系。他们的成功也吸引了更多的画家参与与进代理制中来。

二、开展“藏画于民”活动,激活寻常百姓这一收藏面。
    
所谓“藏画于民”活动,就是将数百副不同档次的字画组合在一起,其中有一定比例名家高手的作品,大部分是省、市美协会员级的中档画家的作品。举办方将这批作品通过印制图录、媒体广告和进行展览公式后,一画一票,售票抽摸。抽摸票的定价是以微利或持平的原则来确定,确保工薪消费者能承受得起。这种价格适中、运气加趣味的形式,十分受群众的欢迎。每次极大部分的抽摸都能售出,这批作品也就一下子进入了普通百姓家。这种含由公益性质、真诚为百姓服务上午书画普及活动,每次由于宣传工作到位,所以不仅受群众欢迎,全国各地的书画家也给予了热情支持,包括肖峰、吴山明、何水法、阳太阳等不少大名家都为活动无偿捐赠过作品。10多年时间里,他们坚持不懈,已先后举办了50多场藏画于民活动,参加人数10多万人次,为社会大众提供了一个人人可以拥有书画、享受艺术的机会,同时也使他们体验到了艺术财富增值的奇迹。西安美院院长杨晓阳题写的“藏画于民,万世之功“正是对这项活动意义的最好概括。

三、向多种产业延伸,拓展书画市场的深度和广度,满足市场多方面的需求。
   
2002年开始,周岳平逐步将书画经营的触角伸向金融、商业、房地产、教育事业等领域,收到了良好的社会效益和经济效益。2002年,他们与建设银行浙江分行联合推出了“金管家藏画于民”联谊活动,利用银行拥有丰富的客户资源这一优势,向客户提供艺术品投资、理财服务。去年他们与建行又成立了艺术财富理财中心,聘请了省内乃至国内艺术领域的专家学者为顾问,由他们推荐当代名家及实力派艺术家的优秀作品作为理财作品。金融和消费者之间的流通管道疏通后,不少为百姓投资保值、增值的书画作品便不断进入了消费者手中。2006年,杭州江南书画经营公司与中国商业联合会合作搭建起了一个艺术财富高端平台,先后承办了4次有国内成功企业家和一流书画家参加的“高端艺术财富论坛”活动。“2008年杭州·中国第四届艺术财富高峰论坛”是在市场环境趋紧情况下举办的,周岳平和他的同行们有的放矢地围绕如何使艺术财富金融化、艺术与房地产产业相互渗透过程中如何寻求新的突破、艺术真正价值的判断标准等问题进行了探讨。这种具有借鉴和导向意义的理论引导,不仅受到收藏家和书画家的欢迎,也得到了政府部门的肯定。这届论坛被杭州市政府定为“西博会”的一项立项项目。

在周岳平的策划下,杭州江南书画经营有限公司还成功第为上海锦江集团管理的一家五星级大酒店进行了全方位的文化策划,将其打造成具有文化艺术高含量的特色大酒店。使酒店在为客人提供优质硬件服务的同时让他们享受到了一次艺术精品大餐。酒店的这一文化特色,在实现品牌形象最大化的同时,也实现了产业资产增值的最大化,在短短三年中,艺术产品增值已达200%以上。实现了酒店和书画经营公司双赢的结果。

    书画市场,具有广泛的拓展空间和诱人魅力。但这扇大门,只向诚信和睿智的人敞开。诚如周岳平等经营者。

 

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