吕继刚谈艺术推广的突破与创新
2012年06月12日 17:12:39
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本站讯：7月14日下午，香港《镜报》董事、浙江大学客座教授吕继刚先生来我公司，就艺术品推广的经验和案例与大家展开交流与探讨。
如今中国经济的整个转型和发展，加快了文化产业的步伐，中国艺术品市场正在面临巨大的机遇，作为艺术品代理、经营公司，在一定程度上，充当着文化经纪人的角色。在国家、经济转型、升级的过程中，在社会功利化，物欲横流的环境下，重新去发现文化价值，重塑文化价值标杆是我们作为文化推广者当仁不让的责任与使命。
未来的十年乃至二十年将是艺术品市场蓬勃发展的阶段。艺术将以前所未有的力度融入生活，撞击观念，改变生活方式。在推动文化的同时，挖掘艺术品的文化价值，以及将艺术价值最大化，而如何去实现这些目标，则是需要大家在摸索中前进，在逐步探讨中发掘的。
吕继刚先生针对这个问题，围绕当代大画家、人文学者周天黎老师推广的成功案例展开，和大家做了一次深入浅出的交流。
经纪代理制——大势所趋
作为艺术品代理、经营公司，如何使所推广的艺术家在众多的艺术家中脱颖而出？即：画家的闪光点是什么，如何将其闪光点提炼，使之成为市场识别其作品及自身风格的标志？又如何把一个艺术家推向社会，让市场认可其经济价值？
全面认识所代理的画家是推广的基础，包括其人生历程、艺术思想、作品风格、不同阶段的作品演变，尤其是其独有的特色，针对性地进行推广，这是作为经纪人必备的“识别”素质以及将闪光点提炼从而放大的基本能力。这些都是我们在做推广之前首先要考虑的问题。
然而，这些问题，仅仅以艺术品代理，以经营公司的形制，是无法解决的。因此，作为艺术家和收藏者之间的重要中介，推行与国际惯例接轨的经纪代理制是艺术品代理、经营公司发展的必然趋势。
树立品牌——全方位的渗透
在国家收藏和民间收藏不断升温的大氛围下，如何创造和发展艺术财富，进一步拓宽和开放艺术品市场，品牌特色是推广的核心。
对于中高端的企业家，画家需要在美术报等专业、有权威性的刊物上发表文章，张扬画家的艺术理念，并请一流的评论家写评论文章；建立艺术家个人网站，在大陆参加公益性的活动，如周天黎参加大陆的“藏画于民”，把艺术家正面的形象张扬开来，从而树立其高端品牌。
与此同时，艺术家的助理或代理，本身也必须是一个文化人，有品位，具备专业知识与涵养，这无论是无形中对所代理艺术家形象的侧面提升，还是对促进艺术品销售，都是不容忽视的环节。
收藏者的心理学——心理失衡理论
有些收藏者对画感兴趣，但会犹豫到底要不要买。于是，针对这些顾客，采取了将画借给他们试挂3个月的策略，并为其寻找家中适宜悬挂的位置。
若一张画在家里某个位置存在一段时间后，画不见了，收藏者会产生心理失衡，为了不让自己产生失衡的状态，很少有收藏者会退还书画。这是一种心理学，而若仅仅是一般的经营，则很难发现这种心理。
正是很好地把握了收藏者的这种心理，书画营销的效果大为增加。
分层次销售——拓宽市场
起步阶段，以周天黎老师的书画获得一部分顾客群后，为打开局面，拓宽市场，必然要经营代理其它画家的作品。
代理作品分层次销售。有针对高端客户群的名家名作，也有针对2-5万的普通收藏者。
这些最贴近销售的要点是最普通的，不需要专家学者来研究的，但恰恰是这些基本点，为其赢得了一部分商机。
售后服务——“软广告”
做广告，等客户上门，谈好价格，然后把画送过去，这是如今大部分画廊的流程，但是如若真正地要做到在逆境中发力，仅仅是这样是不够的。针对客户群，书画销售以后的工作到位与否与销售前期、销售过程中同样至关重要。
售后工作做到全面、细致、到位是关键。
艺术品代理、经营公司针对顾客所买的画，售后仍定期向其寄送资料；若有画家来参与活动，则提前几天通过信件、e-mail通知顾客，给予其与所喜爱画家见面、交流的机会。这种服务不仅在客户群中形成一种良好的口碑与效应，对所代理的画家的品牌、形象的树立同样起到推波助澜的作用，这种“软广告”性质的宣传推广相比平铺直叙的媒体宣传，是更为直接有效的途径。基础工作做得扎实。这也是一个艺术品代理、经营成功的要领。
人文艺术的价值体现——人文艺术家
艺术是无价的。艺术无价的具体体现，就是人文艺术家。
可称之为人文艺术家的前提首先是，这个艺术家要“多德”，其次艺术作品必须严谨，并不能为了销售赚钱而从事艺术创作。艺术创作需要有整体规划，要有思想体系，社会经历让其具备了自身的深度与厚度，会向社会阐述其思想与思考。从这个艺术家系统的作品里，会流露出他对社会整个现状的一种思索和批判的预警。相对名利，人文艺术家更注重的是自己的气节。
概括性地讲，作为人文艺术家，其思考对整个社会具有引领性，其人文情怀对整个社会的推动力，以及绘画语言的超越性和时代性。如果艺术家没有一定高度的哲学思考，便完成不了人文艺术家的一种推动力。如果艺术家不关心整个社会的发展，没有一种和民族同呼吸、共命运的人文情怀，便无法成为一个人文艺术家。
艺术的一个最核心的推动力就是人文艺术家的推动。他不仅仅推动了美术的发展，也推动了真个社会文明的发展。人文艺术家传播的是一种真正的代表社会发展主旋律的一种思想和情操。
作为艺术品代理和经营的领先企业，江南书画经营有限公司已经在总经理周岳平的带领下，走过了15年的历程。诚信、创新和协作一直作为公司的核心价值观和企业精神，激励着公司团队致力于打造文化卖点，输出我们的人文概念。无论是“绝色风荷”、“藏画于名”，还是“艺术财富论坛”，都体现出了在艺术品经营过程中，寻求新突破的信念。与吕继刚先生的这次交流，双方都受益匪浅，相信在以后不断的积淀与理性地摸索中，艺术品代理、经营公司必然会建立起一整套规范、完整的体系，艺术品市场也必然更富有活力与人文气息。
