中国有句俗话说，“同行是冤家”。艺术品市场永远都是资本角逐的舞台，随着市场的不断发展，越来越多的热钱参与到艺术品的收藏与投资当中来。亚洲市场成为各大拍卖行争夺的重点，就连已经有着悠久历史、早已成熟的海外艺术品市场的争夺也愈发激烈。佳士得与苏富比，全球拍卖行业的两大霸主，占据了全球拍卖行业95%的份额，在拍卖成绩上不分伯仲，在业务的较量上更是棋逢对手。

　　据统计，国际拍卖业巨头佳士得2011年上半年全球成交总额达到32亿美元，全球新客户数量增长14%。2011年上半年，佳士得的成交拍品数量较去年同期增长了30%，全球十大高价拍品中有八件由佳士得拍出，每件拍品的成交价格皆超过2000万美元，另有376件拍品的成交价格超过100万美元。

　　国际拍卖业另一巨头，佳士得的这要竞争对手苏富比，截至到6月30日，上半年共斩获34亿美元。在净利润方面，今年第二季度苏富比同比去年增长了1.27亿美元，整个上半年较之去年增长了1.29亿美元。从成交总额来看，今年上半年，苏富比以2亿美元的优势稍占上风，但是去年上半年，佳士得但是则以25.7亿元领先于苏富比的22亿元。

　　四幅画作引起的争夺战

　　既然作为同一行业内两大巨头，苏富比和佳士得自然避免不了业务上的竞争，但是同样作为业界的佼佼者，大部分时间两者之间的竞争都保持在有礼有节的范围内。然而，8月下旬爆出的一则消息却称，苏富比与佳士得为了大约750万美元的佣金不惜翻脸。

　　这场风波的起因是，美国丹佛市打算拍卖抽象表现主义画家克利福德·斯蒂尔作于1980年的4幅遗作，其所得资金将用于筹措经费为画家建设纪念馆。

　　克利福德·斯蒂尔是何许人也？在拍卖场上，人们很少能够听到他的名字，是因为斯蒂尔固执而又孤僻的坏脾气，他曾经在遗嘱中表示，“所有这些作品都不能出售”“所有画作只能留给美国某一做城市，只要那个地方能够为作品设立专门的美术博物馆”。克利福德·斯蒂尔(1904-1980年)，抽象表现主义代表人物之一，其作品通常画幅超大，但运用的色彩却只有黑、红或黑、黄，一两种颜色，画家自己评价说“那些都不是传统意义上的画作，而是生与死的融合”。克利福德·斯蒂尔的作品赋予众多画家以灵感，抽象表现主义引发了激烈的争论，它重新构想了“壮美的美国”的概念。在1943-1944年，纽约画廊、美术馆相继举行美国抽象艺术家画展，美国抽象表现主义活跃，开始脱离欧洲走向自身的开创前卫艺术。同样是美国20世纪抽象表现主义代表人物之一的杰克逊·波洛克(Jackson Pollock)的作品《作品第12号，1949》2004年在佳士得拍出了1160万美元的价格。当年，同场竞拍的还有安迪·沃霍尔的《自画像，1967》和《巨大花束，1964》分别以690万美元和670万美元的价格拍出。

　　据了解，2004年，美国丹佛市被斯蒂尔遗孀选中，纪念馆定于今年11月开幕。该博物馆收藏了2400件斯蒂尔的艺术品作品，其中有94%的绘画作品在画家去世后都未曾与公众见面。为了筹募博物馆的运作基金，丹佛市决定拿出斯蒂尔的4幅一座拍卖，低价总额为2500万美元。如果买家是博物馆，拍卖行将得到5%的佣金，上限为750万美元；若买家是私人收藏家，佣金上限可达到1500万美元。

　　优秀的绘画大师、罕见的绘画作品必然引起市场的强烈追逐，随之而来的也是不小的佣金数额，苏富比和佳士得自然不会放过此次机会。然而，此次竞争却让两家国际拍卖行针锋相对。据悉，两家拍卖行分别就拍卖一事想丹佛市议会提交了建议书，一个九人委员会在今年5月挑中了苏富比。苏富比的提案是在9月19日前安排私人收藏家出价购买，否则就安排在11月的当代艺术品拍卖会上拍卖。没想到的是，佳士得公然地提出反对，更是聘请律师和公关公司希望扭转委员会的决定。佳士得方面认为，关于此次4幅作品的拍卖有很多工作可以做，而对手苏富比的建议完全不足，并且暗示遴选存在问题。而苏富比则认为，对手挑战客户的决定，令人失望。

　　对于佳士得的质疑，丹佛市文化事务办事处主任强调过程公平，除了金钱考量外，拍卖行的资格、职员的专业程度和建议的推销方式、艺拍卖艺术品和跟实际机关合作的经验也是考虑的项目。有业内人士支出，拍卖行一向重视隐秘，两大拍卖行如此公开争生意，是非常罕有的。

　　苏富比和佳士得的明争暗斗

　　判断一个拍卖行的好与坏、处于何种级别的标准有很多，但是艺术品拍卖的成交额绝对是最能体现拍卖行实力的一项内容。而一般来讲，艺术品的成交额又是由艺术品的品质和价值决定的。而反过来，拍卖结果也决定着每家拍卖行，在未来的市场中吸引大客户的能力和能够占有的市场份额。所以，争取具有较高价值的拍品也就成了拍卖行成败的关键。而在现实的操作中，争取价值连城的艺术品也转变为各个拍卖行在争取委托人时的竞争。

　　尤其是在实力相当的苏富比和佳士得两大拍卖行，竞争更是无时不在。谁能在著名藏家或者贵族那里通过游说得到了珍贵的艺术品，就有可能在拍卖中战胜另一家。谁能在拍卖中创造更多的纪录，谁就会拥有更多的风光以及利益。体现到实践环节，就是请客、送礼、鉴定、贷款、担保书、专项拍卖图录等各种各样手段的运用。

　　作为顶级拍卖行，那些绝世艺术品从来都是苏富比和佳士得的争夺对象。纽约考维拉画廊总监、前任佳士得国际艺术主管麦克芬德雷曾经表示，“佳士得和苏富比市场评估他们危险处境的程度，以防止委托拍卖财产被竞争对手掠去。”为了赢得青睐已久的收藏品，苏富比和佳士得向客户提供精心安排的晚宴、印制专场图录乃至世界范围内的全额旅行费用。芬德雷说，最重要的是公司向客户提供的担保和预付金，“其重要性已经超过了拍卖行以往创造的纪录和个人关系。在多数情况下，随着竞争的推进，资金将是取胜的关键。”

　　此处提到的保证金，是拍卖行为争取委托人的信任，向委托人支付的资金。据透露，在2005年春季，当看到安迪·沃霍尔作于1963年的作品《泰勒》即将流进佳士得的时候，苏富比的一位主管专程飞往洛杉矶，据说他向委托人支付了1000万美元的保证金，最终这幅画成为了苏富比的拍品，并在5月份的拍卖中拍出1260万美元。不过估价也是有危险的，每一季的拍卖都会有流拍的危险，但是为了揽住客户，又不得不这么做。

　　除了保证金，委托人的争夺还在细致贴心的服务中体现出来。2004年8月份，藏家海斯特·黛曼德决定出售自己收藏的现代艺术品。于是黛曼德邀请苏富比和佳士得的工作人员到她在曼哈顿的家观看这些作品，黛曼德当时表示，“我告诉他们2到3周之内会做完，他们到时候可以过来”。苏富比在当天下午就赶到曼哈顿，并在几天之内印制了一份包括她全部藏品及可供选择封面的图录样稿。佳士得的首席执行官爱德华·多尔曼本来在开始就可以会见她，但是耽搁了几天之后才与他见面。于是苏富比的创造性和高效率，以及苏富比提供的保证金让黛曼德最终选择了苏富比。据说苏富比提供给黛曼德的保证金为6500万美元，而拍卖行获得的是瓦萨利、康定斯基、康斯坦丁布朗库西、皮耶蒙德里安、费尔南德·雷热和毕加索六位艺术家的作品的拍卖委托权。

　　为委托人举办家庭酒会、为他们安排酒店、介绍男女朋友，或是为他们的收藏品提供保险纳税评估，帮助贷款和修复等都是拍卖行在争取委托人时的常规手段。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。据悉，当布鲁克林博物馆举办“感知”展览时，佳士得捐赠了5万美元，原因是这个展览展出的是该公司的老客户收藏的画作。

　　当然，作为委托人，要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有以为日本收藏家不知如何做出选择时，有人建议他与两家公司的代表玩“石头、剪刀、布”的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后，佳士得的代表以“剪刀”战胜了苏富比代表的“布”，从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。

　　一直以来，苏富比和佳士得的竞争都没有停止过。如今，两大拍卖行在亚洲市场上的争夺更是激烈，尤其是对中国市场的争夺。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场。并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。近年来，香港苏富比和佳士得在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的竞争愈加激烈，两家拍卖行之间的博弈仍将继续。

　　两大拍卖行秋拍争夺

　　2007年金融危机以来，苏富比和佳士得都纷纷加大了对亚洲市场的投入和重视。2008年，香港苏富比推出了包括20世纪中国艺术、当代中国艺术、中国瓷器及工艺品、著名藏家珍藏等专场，全年拍卖总额为25.6亿元。佳士得在这一年以30.73亿元的成交额领先，不过佳士得在部分专场与苏富比类似的情况下，推出了中国古代书画拍卖专场，收获了将近1亿元的成交额。在2009年和2010年的较量中，在亚洲地区，香港佳士得都以一定的优势领先于香港苏富比。

　　2011年春拍中，佳士得以全球成交额32亿美元稍逊于苏富比的34亿美元。而此次对克利福德·斯蒂尔遗作的争夺，也将两大拍卖巨头的秋拍争夺战提前打响。

　　在今年秋拍中，佳士得纽约将推出“印度当代艺术”、“东南亚艺术”、“日本及韩国艺术”、“中国瓷器及工艺品”、“重要欧洲珍藏瑰丽玉器”等专场拍卖。东南亚艺术专场包括了赛义德-海德尔-拉扎、弗朗西斯-牛顿-苏萨等艺术家的作品，并且还包括去世不久的大师马克布勒·菲达·侯赛因的作品，其中有一部分来自印度艺术最早的藏家——Keehn家族的珍藏。此外，纽约佳士得“欧洲私人珍藏玉雕”专场上的拍品由一位欧洲鉴藏家提供，其醉心于中国玉雕、犀角雕等雕刻作品，此次拍卖的珍奇玉雕作品的玉质和雕工都充分显示了鉴藏家的不凡眼力。

　　而苏富比在今年的秋拍中也是推出了众多重磅拍品，其中包括香港苏富比将要推出的“尤伦斯重要中国艺术收藏”、“牛津大学中国中心筹建拍卖”和“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选粹”等专场拍卖。牛津大学中国中心筹建拍卖，由十多位牛津校友捐出的私人珍藏组成，拍品涵盖中国瓷器及工艺品、中国书画、中国及欧洲家具、银器及纺织品等，其中一件清代乾隆御制明黄缎地绣云蝠花卉金龙纹吉服袍颇为引人注目。而苏富比金秋将推出的“玫茵堂”专场则被认为是西方私人收藏中最好的中国瓷器，用苏富比中国工艺品主管仇国仕的话来说，“此次拍品数量更少，但品质更精练”，并且“估价保守”。

　　从目前佳士得和苏富比秋拍的信息来看，两家拍卖行对于拍卖专场的准备都是颇为用心。如今克利福德·斯蒂尔作品的争夺战还在继续，谁将最终得到这四幅绝世画作，或许就能够在秋拍中占得先机，赢得较量。

　　结语：

　　每一季的拍卖结束后，拍卖行都会宣布他们取得了怎样的成绩，有多少作品创造了拍卖纪录。这些话语背后的涵义是，我们为委托人赢得了多少利益，我们在那些重要艺术品的拍卖上有着更多的经验和能力。佳士得和苏富比悠久的发展历程，也就是家顶级拍卖行不断竞争的过程。在艺术品市场容量不断扩大的今天以及未来，这种竞争只会更激烈。那么，明天谁能赢得较量？

来源：盛世收藏网