艺术机构，无论是公办，还是私营，都存在如何盈利的难题。这不仅是中国的艺术机构面临这样的难题，放眼国际，也是如此。

　　看国外艺术机构如何生存：政府投入和销售艺术衍生品是重要收入来源

　　大多数公办艺术机构都过着“饭来张口”的日子，政府每年给这些艺术机构一笔运作经费，而艺术机构则承担着普及、推广艺术的责任。可谁也保不准，这“饭来张口”的日子哪天变成了明日黄花，那就不得不另想办法让艺术机构生存下去。

　　英国免票的各家博物馆，首先想到的办法是在博物馆门口放捐助箱，很巧妙地让参观者止步于此，把钞票投入其中，带着乐善好施的心情逛下去。如果碰上慈善机构或企业富豪的捐赠，那就是网住一条大鱼了。

　　这种做法并不是最佳选择，这一块的经费来源要看参观者的心情，不能作为一种稳定的收入来源。　

　　博物馆的另一做法是，开设礼品中心。对于博物馆参观者而言，其实在礼品中心里购买艺术衍生品，能增加参观者兴趣，加深这趟博物馆之旅的印象。而对博物馆而言，礼品中心里的艺术衍生品有专门的商业运作公司来设计与制作，游客掏出钞票博物馆自然财源滚滚。

　　国外的艺术机构在艺术衍生品这一领域，走得比较早，也一直领先于国内市场。

　　无独有偶，绿洲画廊艺术总监杨咏红，刚刚参观完在日本东京举行的亚洲艺术博览会，她借机也参观了当地的一些艺术机构，发现日本的艺术机构在艺术衍生品这一块做得相当好，一些展览馆，入口处是艺术衍生品销售点，参观完出来的时候还要经过。这些艺术衍生品有将大型雕塑微缩成精致的钥匙扣，有将油画做成明信片、购物袋……价格折算成人民币从十几元到上千元不等。每个参观完准备离开的人都会到这个地方淘点东西，生意很不错。

　　杨咏红说，运用艺术衍生品增加画廊收入来源，也是此次日本东京之行的收获之一。

　　反观国内艺术机构生存方式：艺术衍生品市场在北京、上海逐渐形成

　　与当代艺术品高价，甚至天价不同，其衍生品具有相当的亲民性，在艺术生活超市，可以看到印有曾梵志画作的笔记本、印有岳敏君“大笑脸”的徽章、周春芽夺目的桃花做成的笔记本等有趣的衍生品。小到几元钱的笔记本、杯子，大到数千元的版画、瓷器、数码产品等，不胜枚举。这些产品延伸了当代艺术产业链，培育了当代艺术市场氛围。

　　目前中国当代艺术衍生产品的消费主要集中在北京和上海。

　　韩国的阿特塞帝画廊这两年才进入北京798艺术区，除了常规的艺术家原作推广外，它主营的一个项目就是艺术衍生品。画廊得到了方力钧、岳敏君、周春芽、曾梵志、李津等十多位当代艺术家的授权，进行相关衍生品开发。这些产品的价格从几元的徽章到几千元的瓷器不等。这些商品很受消费者欢迎，自入驻北京以来，平均每天营业额都有三四千元，旅游旺季则更多一些。这对国内大部分私营艺术机构来说，不失为一个赚钱的范本。

　　中国台湾的artkey艺术授权机构，在得到周春芽“绿狗”的相关衍生产品版权后，开发了“绿狗”玩具，产品供不应求。“绿狗”的主人周春芽想要一只留作纪念，得到的答复竟是：“对不起，请等一阵，因为现在没有货了。”

　　艺术衍生品的利润惊人：授权产值可以是原作的100倍

　　已过世的齐白石看不到今天，他的“雀跃樱桃”、“如意”、“圆满”等“小”作品，纷纷被授权于各类消费品行业，比如陶瓷、皮具、手机等。其中，“雀跃樱桃”被授权到精致瓷盘企业，创造出单件作品，仅在中国台湾、单类产品项目超过600万人民币，相当于该原作当时价值的100倍。放大这一价值的是artkey国际艺术授权机构。

　　一个普通杯子卖20元，现在通过授权，在上面印上齐白石作品，杯子可以卖到30元，单件价格增加50%，对一家企业来说，算得上是丰厚的回报。

　　artkey还为富邦金控贵宾理财中心授权齐白石的“圆满”三件式杯组，作为客户的生日礼品，得到了客户的称赞；全球第二大零售集团家乐福台湾公司，于2004年第一季度选用“artkey.齐白石”作品“如意”，作为台湾家乐福季度促销特别优惠组，搭配典雅彩盒……

　　artkey在为齐白石家族和授权企业带来利益的同时，作为艺术授权中介也从中获益不菲。按照国际惯例，针对不同产品的授权，其提取的佣金比例是不一样的，通常在3%～15%之间不等，比如包装是3%～5%，卡片则是15%，而陶瓷一般在10%左右。

　　artkey艺术授权中心执行长郭羿承透露，当初为了拿下齐白石作品的授权，他们足足花了两年的时间，与齐白石的家族代表进行谈判，最终获得唯一授权。

　　他说，选择齐白石的作品作为旗舰品牌，是因为他的作品家喻户晓、雅俗共赏；同时，其作品又特别精致，充满生活情趣，特别适合用在消费行业。

　　名词解释：艺术衍生品

　　艺术衍生品，就是指表面或内里印有艺术家原创作品的各种材质、各种用途的居家与办公用品。相对于昂贵的原创作品，艺术衍生品的价位在消费者的心理以及承受能力之内，价格从几元钱的记事本到数千元的版画不等，可满足不同消费阶层的需求。

来源：世纪在线中国艺术网