显然，私人洽购已经成为拍卖行主营业务中发展最迅猛的一种交易模式。“我们一直在蓄势待发，直到看到最近的拍卖会表现，”作为佳士得美洲区主席，同时也是佳士得拍卖行国际私人洽购业务的推动者Marc Porter如是说，“从前，我们一直在做的私人洽购业务始终都只是交易往来的一个附属部分。其实，私人洽购业务应该有更加广阔的发展平台。它不受限于每年两次的拍卖季，一年365天，每天都可以开展私人洽购业务。”

　　在纽约亚洲艺术周期间，佳士得的客户被邀请到了洛克菲勒中心的一个名为“客户休息厅”的会议室中，那里正在展售品牌商品Gucci及高端产品。时尚零售第一次触电了拍卖行。

　　不仅如此，蘇富比和佳士得这几年也在不断篡夺着画廊的领地。早在1996年，蘇富比就买下了André Emmerich画廊;2006年，又收购了伦敦的Noortman Master Paintings。2007年，佳士得接手了鹿腿画廊，该当代艺术画廊在伦敦和纽约均设有艺术空间。

　　但是，最近这两家拍卖行似乎变了口味，纷纷选择在自己的地盘开设自己的私家画廊。蘇富比的S2画廊在其位于纽约总部的二层;佳士得则选择在美洲大街1230号的20楼开画廊，毗邻佳士得在洛克菲勒中心的总部。

　　佳士得的画廊墙上挂满了蓝筹艺术家的作品，比如Elizabeth Murray、Ellsworth Kelly和Jasper Johns。佳士得美洲区主席Marc Porter近期在画廊现场表示：“这里每年都会为私人洽购业务举办几场展览。”画廊中的展示空间除了公共区域，还有很多私密的浏览房间，方便潜在买家能够在一个比较舒服的环境下观赏画作或雕塑，但绝不会有拍卖会现场的那种压迫感。目前，佳士得仅在纽约设有私人洽购画廊，但是在伦敦和香港开设画廊的计划已经在进行中。同时，蘇富比也会在洛杉矶和香港开设S2展览厅。

　　在艺术市场的主要阵地，拍卖行的专家及代表可谓是无孔不入：结识有钱人及他们身边的人，全面了解当地藏家的各种信息数据，了解他们有什么，他们想要什么。看得出来，蘇富比和佳士得已经把私人洽购业务看成了核心业务的一种自然延伸。根据蘇富比的报告显示，2012上半年，私人洽购业务的成交额为5.136亿美元，相比去年，增长幅度高达14.5%。

　　Porter表示：“我们的目标就是将买家和卖家进行匹配，并清楚的知道他们彼此想要什么”。

　　两家拍卖行都在扩充强化各自私人洽购业务的团队。在蘇富比，纽约蘇富比当代艺术部的负责人Alex Rotter承担了私人洽购当代艺术业务的工作，其中就包括审查S2空间的展品。而在佳士得拍卖行，Porter坚信：“十年内，私人洽购业务极有可能成为与拍卖会同等地位的核心业务。这也是我们一直在努力的目标。”

作者：张天宇/编译

来源：雅昌艺术网专稿